MDC 常見的問題04 — 都是上線(教練)賺下線的錢…－紫色悠遊的天空:

MDC 常見的問題04 — 都是上線(教練)賺下線的錢…

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許多經營 MDC 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 MDC 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

或者我們這樣說吧…許多夥伴自己對 MDC 的真實意函都沒有清楚掌握，自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中，那怎麼能有效化解對方對 MDC 的疑慮，甚至可能在對方提出一大堆疑問, 卻未能得到有效回應後，反倒讓自己的信心受到影響。

然而，在處理這些疑問時，不能只用行銷人員背話術的方式響應，否則不僅不能讓對方真心認同 MDC ，就算讓對方一時接受，在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。

在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題，先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法，再深入探討問題的核心並給予正確的答案。

問題4：都是上線(教練)賺下線的錢…

很多剛開始經營 MDC 事業的夥伴，常會有個錯誤的想法，就是沒有看到教練們對下線的付出，卻只從自己的角度來看，認為上線都是靠下線賺錢。

因此，不但剛開始進來時因為這個錯誤觀念而有所影響，甚至進來後還抱持這個錯誤觀念，還認為上線對自己的付出是理所當然的，而造成許多經營上的問題。

為什麼會有這樣的想法呢？可能形成的原因有幾個：
1.只看到別人賺的錢，沒有看到自己的收入：例如產生的業績自己領的獎金總覺得不夠，卻只看到上線領的循環或對等的輔導獎金。

而這個道理其實就像連鎖加盟的總店因為提供 know-how 和協助，所以當分店產生業績時總店也有相當的利潤。

2.沒有計算經營事業的「間接成本」與「機會成本」：也就是只看到教練領的獎金，卻沒有看到教練從一開始對我們的付出；更沒想過公司發放一定獎金給教練，教練會更願意花時間和精神幫助我們，相對我們可以節省不少碰壁的時間，創造更大的成績。

回答與處理方式：

1.以「連鎖加盟」和「業務主管」來舉例：在現今講究「互助合作」和「團隊運作」的時代中，運用「連鎖加盟」的方式創業已經成為趨勢，連鎖加盟總部花時間和精神創造快速成功的「運作模式」，並且以自身的經驗和資源協助分店經營，然後從分店的營業額中獲得一定比例的「利潤」，讓分店和總店都能各司其職，進而創造雙贏的結果。
甚至，傳統事業的業務主管也是如此，以自己豐富的經驗幫助新人創造業績，當新人業績表現出色時公司給予「獎金」，透過這種獎勵合作的方式創造更大績效。其實，MDC 的道理根本上也是相同的，教練協助下線創造業績而領取獎金，就像「總店」或「業務主管」獲得一定獎金和利潤，本來就是合理的狀況，何來「上線靠下線賺錢」之說？

2.我們對於下線所領的獎金通常分為兩種：「輔導獎金」和「循環獎金」。

就輔導獎金來說，下線目前是B聘階，領的就是相對的循環數，而我們在A聘階，和他們的對等是公司撥放出來的輔導獎金，就算沒有我們這個教練，下線在B聘階依然領的是相同的循環數而非A聘階的對等%數，所以根本沒有所謂的「上線賺下線錢」的問題！

獎金是公司發的！

循環獎金就更別說了，那是 MDC 獎金制度中的其中一項獎金，和下線的直推獎金%數沒有直接關連，對付出努力把組織做大的領導者而言，花費時間和精神追求組織獎金是合理的報酬，而且透過這種獎勵幫助夥伴創造更多業績和賺更多的錢。

3.再從投資報酬率來說，如果教練自己直推可以賺 3000，而下線做的是只有 200 積分也就是頂多 1 循環台幣，有時教練輔導下線做的時間和自己做所花時間甚至更多，做自己的獎金是 3000，花更多時間幫下線做卻只領 200 積分 1 循環台幣，試想，哪一種對教練是比較有利的呢？
所以，上線協助下線是一種責任、一種付出，怎麼能說是賺下線的錢呢？

4.照這個邏輯來看，一個公司總經理領二十萬而一般員工領三萬，總經理多出來的十七萬是為什麼呢？因為要領導整個公司協助夥伴創造佳績，難道是總經理賺員工的錢嗎？

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