MDC 常見的問題04 — 都是上線(教練)賺下線的錢…
許多經營 MDC 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時,遇到最大的障礙便是潛在的「對 MDC 的錯誤認知」,然而,就算這些認知是徹底錯誤的,如果我們不能有效加以化解,那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功,也很難達到成功推薦的結果。
或者我們這樣說吧…許多夥伴自己對 MDC 的真實意函都沒有清楚掌握,自己在經營時都常會陷入「天人交戰」的狀況中,那怎麼能有效化解對方對 MDC 的疑慮,甚至可能在對方提出一大堆疑問, 卻未能得到有效回應後,反倒讓自己的信心受到影響。
然而,在處理這些疑問時,不能只用行銷人員背話術的方式響應,否則不僅不能讓對方真心認同 MDC ,就算讓對方一時接受,在開始運作後也會遇到層出不窮的問題。
在這整理了幾個經營直銷最常被問到的問題,先剖析「為什麼」對方會有這樣的想法,再深入探討問題的核心並給予正確的答案。
問題4:都是上線(教練)賺下線的錢…
很多剛開始經營 MDC 事業的夥伴,常會有個錯誤的想法,就是沒有看到教練們對下線的付出,卻只從自己的角度來看,認為上線都是靠下線賺錢。
因此,不但剛開始進來時因為這個錯誤觀念而有所影響,甚至進來後還抱持這個錯誤觀念,還認為上線對自己的付出是理所當然的,而造成許多經營上的問題。
為什麼會有這樣的想法呢?可能形成的原因有幾個:
1.只看到別人賺的錢,沒有看到自己的收入:例如產生的業績自己領的獎金總覺得不夠,卻只看到上線領的循環或對等的輔導獎金。
而這個道理其實就像連鎖加盟的總店因為提供 know-how 和協助,所以當分店產生業績時總店也有相當的利潤。
2.沒有計算經營事業的「間接成本」與「機會成本」:也就是只看到教練領的獎金,卻沒有看到教練從一開始對我們的付出;更沒想過公司發放一定獎金給教練,教練會更願意花時間和精神幫助我們,相對我們可以節省不少碰壁的時間,創造更大的成績。
回答與處理方式:
1.以「連鎖加盟」和「業務主管」來舉例:在現今講究「互助合作」和「團隊運作」的時代中,運用「連鎖加盟」的方式創業已經成為趨勢,連鎖加盟總部花時間和精神創造快速成功的「運作模式」,並且以自身的經驗和資源協助分店經營,然後從分店的營業額中獲得一定比例的「利潤」,讓分店和總店都能各司其職,進而創造雙贏的結果。
甚至,傳統事業的業務主管也是如此,以自己豐富的經驗幫助新人創造業績,當新人業績表現出色時公司給予「獎金」,透過這種獎勵合作的方式創造更大績效。其實,MDC 的道理根本上也是相同的,教練協助下線創造業績而領取獎金,就像「總店」或「業務主管」獲得一定獎金和利潤,本來就是合理的狀況,何來「上線靠下線賺錢」之說?
2.我們對於下線所領的獎金通常分為兩種:「輔導獎金」和「循環獎金」。
就輔導獎金來說,下線目前是B聘階,領的就是相對的循環數,而我們在A聘階,和他們的對等是公司撥放出來的輔導獎金,就算沒有我們這個教練,下線在B聘階依然領的是相同的循環數而非A聘階的對等%數,所以根本沒有所謂的「上線賺下線錢」的問題!
獎金是公司發的!
循環獎金就更別說了,那是 MDC 獎金制度中的其中一項獎金,和下線的直推獎金%數沒有直接關連,對付出努力把組織做大的領導者而言,花費時間和精神追求組織獎金是合理的報酬,而且透過這種獎勵幫助夥伴創造更多業績和賺更多的錢。
3.再從投資報酬率來說,如果教練自己直推可以賺 3000,而下線做的是只有 200 積分也就是頂多 1 循環 台幣,有時教練輔導下線做的時間和自己做所花時間甚至更多,做自己的獎金是 3000,花更多時間幫下線做卻只領 200 積分 1 循環 台幣,試想,哪一種對教練是比較有利的呢?
所以,上線協助下線是一種責任、一種付出,怎麼能說是賺下線的錢呢?
4.照這個邏輯來看,一個公司總經理領二十萬而一般員工領三萬,總經理多出來的十七萬是為什麼呢?因為要領導整個公司協助夥伴創造佳績,難道是總經理賺員工的錢嗎?
你說是不是呢^.^
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