[KAVEN愛分享] 

夥伴實際遇到的經驗
KAVEN整理的一些回應方式與觀念 跟大家分享

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夥伴提問:
今天晚上去修燈~修一修客人問我吃飯沒~我說還沒~他就去泡了一個他們的產品~就說要慢慢喝下去~
並快點喝別放太久~說舌下就開始吸收~顏色還和VEMMA(thirst)一樣顏色~工作做完後~
他就開始在那分享產品~分享有多少台灣大人物(李登輝~吳伯雄.~台大血液主任~各大直銷高階轉到他們那..)~然後說你看你的臉已經開始發熱了~各關節也會~說他們博士要回來台演講要我去聽~說他加入四年~前兩年都臺灣美國跑(兒女在那)都沒在經營~這兩年經營下來~他現在月收30幾萬~和他同期的都有百萬的~我被講的無言~只能嗆他~30萬還和我殺價130元~說他是我家老顧客~所以才殺~更無言~說他第一次做~什麼也不懂~也可以這樣多收入~我去會更好......我只能說我不會再回去做傳統模式~說我兩線會賺不到錢~要做他們五線的~只要顧好三線~真搖頭~total swiss~說他們成份比我們更優~有140多營養素..........搖頭
所以產品分享~挺重要的~因為他們銀髮族~也可以這樣厲害~都靠產品分享~給需要的人試用
發現~他就等於是粉狀的VEMMA~在加上其他東西~

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KAVEN分享:
傳統直銷人 辯論沒用 講不贏他們的

想想看 他們在衝業績時 1天就跟不知幾個人推銷 講過跟你推銷時講一樣的話
不知無數次了 千百種問題都遇過 回答的你服服貼貼 你說得贏他嗎

如果他月入30萬 是真的 在傳統直銷來說 如果他的口才與&EQ 沒被千錘百鍊是不可能的 ~ 除非是假的

補充:

這種狀況 我以前傳統直銷的處理方式是

他虛問我就虛答
(事實上他對每個人都這樣講 有講有機會PS:他不是說他都沒在經營嗎?事實上他就已經在"經營"你了 )

對這種年長者你講道理也沒用
(就算你對 他也不能放下身段承認)

虛問虛答 例如:
1.像您這樣直銷高手做VEMMA 5條線集中2條線 收入肯定超過60萬
2.月入30萬好棒喔 大哥 你可以幫我這個新人棒場一盒喝喝看嗎 才3300元

不過 這些回答方式都是傳統模式
不好複製 口才與應變能力 也因人而異

此外心態上
如果他真的月入30萬 我們推薦他的目的 是我想幫他賺錢 還是想他來幫我賺錢?(後者心態不可取)
如果他不是月入30萬 我們推薦了一個說假話的人 進入我們的組織 不怕他反行銷嗎?

我現在的話
我覺得我們要用VEMMA的精神+VemmaSTAR的方式來處理做好

VEMMA的精神
講故事 (講真實且能感動自己的故事):
自己的故事(自己為何選擇VEMMA) 或教練的故事(你目標導師的成功故事)

VemmaSTAR的方式
導入回到系統運作:
你有EMAIL嗎? 填個EDM資料 可以免費卡位外 系統會自動寄一些資料 你有空研究看看


不過
除方式外 這個事情上 還是可以看到能學習的地方
1.工作生活化的精神
活到老做到老 隨時隨地分享 可能買個早餐遇到店員 他都在分享

2.熱情與執著
已經做4年了 還是能感覺他的推薦熱情不減

3.對自己產品的信心
他一定愛他的產品 用心體驗產品 至少他相信每個人喝了之後 臉會熱熱的

事實上 我覺得傳統直銷人能留得下來的 心態都被磨練得非常TOUGH
用那個精神的一半 來做VEMMA 很難不成功吧


PS:歡迎夥伴COPY收錄喔 ^______^

(*) 此外 KAVEN想分享另一個重點 (*)

為什麼我們要寫BLOG經營日記?

利用寫BLOG 把自己在VEMMA 所學 所體驗 所感動 所經歷的
透過文字寫下來 再寫的同時 讓自己有機會思考 沉澱 與咀嚼
這都會強化自己的信念與能力

同時 不只是寫下來 還能分享
無論是分享給 不認識的訪客 還是你的夥伴 或是團隊友線

尤其我們網路組織
面對面溝通的機會並不常

透過分享彼此的BLOG文章
是加深彼此認識 對所處的團隊與文化認識 最簡單也最自然的方式

強化夥伴的信念與能力 也就是強化你組織的信念與能力

我鼓勵夥伴 去思考 去寫下來 去分享 也跟我們一起這麼做

真感情就是好文章~ 共勉之

KAVEN

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3. 單獨理性思考,無人洗腦或說服

4.決定是否願意全心投入學習及運作,為自己打拼

 

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